眾所周知，受新冠疫情影響，線下社交被切斷，白酒的線下消費(fèi)場(chǎng)景近乎消失。而近段時(shí)間，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商都在探索破解困局的方法，其中，線上社交成了熱點(diǎn)。
昨日（2月17日），微酒記者從市場(chǎng)獲悉：舍得酒業(yè)就以有獎(jiǎng)?wù)骷男问桨l(fā)起“云酒局”活動(dòng)，邀請(qǐng)宅家的經(jīng)銷商和消費(fèi)者通過(guò)視頻組建線上社交酒局。
此舉在行業(yè)人士看來(lái)，舍得酒業(yè)這種營(yíng)銷上的創(chuàng)新，既順應(yīng)了當(dāng)下的線上社交的趨勢(shì)，助力市場(chǎng)動(dòng)銷；同時(shí)，也讓舍得品牌在疫情期間巧妙地加強(qiáng)了消費(fèi)者溝通交流。
舍得發(fā)起“云酒局”，你離798元大獎(jiǎng)只有“三步”
2月16日，舍得酒業(yè)發(fā)起的“隔屏不隔愛，舍得傳真情”云酒局有獎(jiǎng)?wù)骷暮?bào)已經(jīng)在酒圈刷屏。
據(jù)微酒記者了解，該活動(dòng)面向經(jīng)銷商和消費(fèi)者，邀請(qǐng)他們通過(guò)視頻與老友組建云酒局，以別樣方式共敘友情、傳遞信心與祝福；活動(dòng)時(shí)間從2月16日起，一直延續(xù)到3月19日。
與此同時(shí)，舍得酒業(yè)為進(jìn)一步刺激參與者的積極性，更是給出了550個(gè)有獎(jiǎng)名額。其中，參與獎(jiǎng)500名，可獲得價(jià)值198元的舍得翡翠品鑒杯套裝1盒；老友云集獎(jiǎng)50名，可獲得價(jià)值798元的智慧舍得1瓶。如果獎(jiǎng)品全部送出，那么，此次舍得酒業(yè)將為這場(chǎng)“云酒局”的活動(dòng)拿出價(jià)值近14萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)！
從參與流程來(lái)看，中獎(jiǎng)要求也相對(duì)簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)而言之，你離798元的大獎(jiǎng)只有“三步”：
第一，與老友、家人、朋友通過(guò)視頻聊天，發(fā)起線上視頻約酒活動(dòng)；
第二，截屏或拍攝下自己與親友線上共飲舍得、沱牌、天子呼、吞之乎、陶醉任何一款產(chǎn)品照片、視頻保存至手機(jī)中；
第三，將圖片或者視頻分享至微信、微博、快手、抖音等平臺(tái)，邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊，并將截圖+姓名+手機(jī)號(hào)通過(guò)“舍得酒”公眾號(hào)對(duì)話框發(fā)送即可參與活動(dòng)。
當(dāng)然，想要拿到大獎(jiǎng)，舍得酒業(yè)方面還為參與者貼心地劃了“四個(gè)重點(diǎn)”：
第一，照片中云聚不低于4人，照片數(shù)量不少于2張；
第二，其中不少于1人飲用舍得酒業(yè)或沱牌酒業(yè)出品的系列產(chǎn)品，并體現(xiàn)包裝開盒、開瓶、舉杯共飲場(chǎng)景；
第三，加入主題詞#隔屏不隔愛，舍得傳真情#并簡(jiǎn)單分享舍得老酒與老友的故事；
第四，參與作品禁止轉(zhuǎn)載、盜用他人照片，且內(nèi)容積極健康不違反相關(guān)法律法規(guī)。
最后，微酒記者還發(fā)現(xiàn)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中還指出：第一，一人限一次機(jī)會(huì)，先到先得；第二，老友云集獎(jiǎng)還特別強(qiáng)調(diào)了必須是視頻參與，還要綜合考核短視頻點(diǎn)擊量、閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)等數(shù)據(jù)。
顯然，要拿到大獎(jiǎng)，一是和朋友約酒的動(dòng)作要快；二是要約一場(chǎng)有內(nèi)容的酒局；第三，發(fā)動(dòng)你的朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊。
及時(shí)打出線上社交牌，舍得這場(chǎng)“云酒局”背后有何深意？
舍得酒業(yè)這次發(fā)起“云酒局”活動(dòng)也迅速引起了行業(yè)人士的關(guān)注。對(duì)此，一位經(jīng)銷商對(duì)微酒記者表示：“舍得這次動(dòng)作很精準(zhǔn)，在‘禁聚令’下，在營(yíng)銷上能有用的招也就是刺激線上社交活動(dòng)?！?/span>
“同時(shí)，這場(chǎng)邀請(qǐng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者發(fā)起‘云酒局’的活動(dòng)很及時(shí)，因?yàn)闊o(wú)論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，在家憋的久了，也正需要這種線上社交活動(dòng)來(lái)維護(hù)人際關(guān)系，加強(qiáng)彼此的鏈接?！鄙鲜鋈耸垦a(bǔ)充說(shuō)。
此外，從行業(yè)反應(yīng)出的情況來(lái)看，“云酒局”也正是當(dāng)下的熱點(diǎn)。舍得酒業(yè)緊抓熱點(diǎn)的背后又有何深意了？值得注意的是，在疫情發(fā)生后，舍得酒業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作上提出“六要三化”策略，旨在協(xié)助經(jīng)銷商渡過(guò)難關(guān)。而在“六要”中明確表示要設(shè)施“一地一策”，制定針對(duì)團(tuán)購(gòu)用酒、家庭用酒的有效政策，幫助商家提升產(chǎn)品動(dòng)銷；同時(shí)，在服務(wù)商業(yè)和渠道建設(shè)的“三化”策略上提出了數(shù)字化、場(chǎng)景化和線上化。
顯然，這一次的“云酒局”正是舍得酒業(yè)對(duì)“六要三化”策略的營(yíng)銷落地動(dòng)作。其理由有三：第一，刺激商家、消費(fèi)者發(fā)起“云酒局”，可以刺激家庭消費(fèi)的用酒需求，從而助力市場(chǎng)的動(dòng)銷；第二，主動(dòng)為商家、消費(fèi)者搭建“云酒局”并給予獎(jiǎng)勵(lì)刺激，這是在拓展舍得酒的線上消費(fèi)場(chǎng)景；第三，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)激發(fā)商家和消費(fèi)者參與并主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到社交媒體，這樣既可以吸引消費(fèi)者注意力，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)品牌的植入傳播。
綜上來(lái)看，舍得酒業(yè)在應(yīng)對(duì)疫情影響中不僅體現(xiàn)了名酒企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，及時(shí)出臺(tái)一系列有效政策，打造與經(jīng)銷商的命運(yùn)共同體；同時(shí)，舍得酒業(yè)更是在營(yíng)銷上創(chuàng)新，順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)打出云酒局這張線上社交牌，在強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的鏈接時(shí)，也積極助力經(jīng)銷商的動(dòng)銷。
