3月18日，第四代品味舍得的上市再次將老酒熱推向高潮，作為身披多重價(jià)值標(biāo)簽，并代表中國(guó)名酒全面踐行老酒戰(zhàn)略的經(jīng)典大單品，品味舍得如今又增添了更為豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵，可謂迎時(shí)代而生。
對(duì)此，為了進(jìn)一步了解第四代品味舍得上市對(duì)于行業(yè)的影響，并探尋由經(jīng)典產(chǎn)品升級(jí)引發(fā)的品牌連鎖反應(yīng)，糖酒快訊第一時(shí)間搜集前線聲音，通過與大商的溝通采訪，嘗試勾勒出舍得酒業(yè)2020年的老酒征程。
事實(shí)上，本次采訪對(duì)象正是之前舍得酒業(yè)400萬(wàn)大獎(jiǎng)中“卓越經(jīng)銷商獎(jiǎng)”的獲得者，他們來(lái)自京津冀、西南、東北、華東、河南、山東大區(qū)，也是舍得品牌的資深“戰(zhàn)友”。
此次圍繞第四代品味舍得的核心競(jìng)爭(zhēng)力、渠道拉動(dòng)力、市場(chǎng)展望，以及“舍得酒，每一瓶都是老酒”品牌策略等問題，他們表達(dá)了自己的觀點(diǎn)與期待。
1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，愛上第四代品味舍得只需二步？
作為迭代升級(jí)產(chǎn)品，市場(chǎng)如何看待第四代品味舍得的競(jìng)爭(zhēng)力是大家關(guān)注的問題。雖然從2001年問世至今，品味舍得已成為行業(yè)次高端領(lǐng)域具影響力的產(chǎn)品之一，但2016年企業(yè)改制后，舍得呈現(xiàn)的發(fā)展路徑和戰(zhàn)略規(guī)劃，讓我們能在第四代品味舍得身上看到更多可能。
作為陪伴它成長(zhǎng)并攜手創(chuàng)造財(cái)富的資深戰(zhàn)友，此次受訪的大商們自然有發(fā)言權(quán)。
首先，在白酒消費(fèi)由品牌引導(dǎo)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)引導(dǎo)的大環(huán)境下，品質(zhì)成為關(guān)鍵消費(fèi)動(dòng)因。此次采訪中經(jīng)銷商們基本上都認(rèn)為，品味舍得與老酒戰(zhàn)略的緊密結(jié)合，讓產(chǎn)品品質(zhì)得到進(jìn)一步提升。
四川宏孚和貴商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)鐘勇：（第四代品味舍得）能讓消費(fèi)者既了解基酒儲(chǔ)存的年限，同時(shí)又有成品酒灌裝年份、雙年份展示，讓四代品味舍得酒在消費(fèi)者心目中更具性價(jià)比和收藏價(jià)值……
湖州湖潤(rùn)酒業(yè)董事長(zhǎng)錢會(huì)泉：產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自老酒戰(zhàn)略，通過將品牌優(yōu)勢(shì)即名酒底蘊(yùn)、老酒資源充分發(fā)掘，以此打造超級(jí)大單品自然擁有充分競(jìng)爭(zhēng)力。
山東德誠(chéng)寶真酒業(yè)總經(jīng)理潘智海：現(xiàn)在老酒市場(chǎng)非?；钴S，尤其以年份酒和醬酒為突出，第四代品味舍得將原酒壇貯時(shí)間標(biāo)注每瓶上，更彰顯老酒收藏價(jià)值。
其次，品味舍得自誕生之日起便深深烙印上了文化標(biāo)簽，“舍得文化”作為從古至今深入人心的文化思想，而將產(chǎn)品與文化深度融合，自成一派并樹立獨(dú)具辨識(shí)度的產(chǎn)品形象，使其充滿競(jìng)爭(zhēng)力，這也是受訪大商們?cè)谶^去經(jīng)營(yíng)中逐漸愛上，并認(rèn)可品味舍得的另一關(guān)鍵原因。
2、老酒熱下談老酒，品味舍得懂大商心聲
在采訪中，雖然這10位大商來(lái)自全國(guó)各地，但他們對(duì)于當(dāng)前行業(yè)的老酒熱都有著一致的關(guān)注，并透過第四代品味舍得的上市，更加看清了舍得酒業(yè)埋藏在老酒戰(zhàn)略中的巨大品牌價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Α?/span>
而帶著厚重老酒基因而來(lái)的第四代品味舍得，身上自然能演繹出更多的品質(zhì)故事和品牌底蘊(yùn)。于是，當(dāng)我們將這次煥新升級(jí)放在當(dāng)前老酒熱中來(lái)審視時(shí)，便能得到諸多有價(jià)值的回應(yīng)。
張家口市鑫久大成商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李夏云：老酒熱已經(jīng)成為直觀表達(dá)品質(zhì)的一種方式，舍得儲(chǔ)存年份足夠，具備成為老酒品牌領(lǐng)袖的機(jī)會(huì)。
赤峰市源禧酒行董事長(zhǎng)徐前：玩老酒是個(gè)趨勢(shì)，這兩年周邊越來(lái)越多的企業(yè)家、收藏家都會(huì)找老酒、存老酒；舍得酒優(yōu)勢(shì)就是品質(zhì)高、老酒多，合這些人的胃口！
河南道合酒業(yè)營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)弓勝濤：老酒興起，是建立在健康之上的行為，因?yàn)椴还苁菢I(yè)內(nèi)還是業(yè)外人士，大家都知道白酒是靠糧食與微生物發(fā)酵而來(lái)，儲(chǔ)存越久、雜味越少，酒質(zhì)就越好，所以說(shuō)，老酒熱一定會(huì)持續(xù)吸引白酒愛好者的加入。
與此同時(shí)，舍得酒業(yè)從去年調(diào)整品牌策略，將“舍得酒，每一瓶都是老酒”作為產(chǎn)品定調(diào)，引發(fā)了行業(yè)的熱議。對(duì)于這一策略的調(diào)整，以及在此背景下發(fā)動(dòng)的經(jīng)典大單品煥新行動(dòng)，長(zhǎng)期征戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的大商們自然也有著自己的見解。
張家口市鑫久大成商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李夏云：老酒戰(zhàn)略是準(zhǔn)確體現(xiàn)舍得優(yōu)勢(shì)的精準(zhǔn)傳播定位。
霸州市潤(rùn)豐商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)劉鐵錘：這一策略主題鮮明，突出舍得核心優(yōu)勢(shì)，就是優(yōu)質(zhì)的基酒，老酒的儲(chǔ)備……深刻的體會(huì)，就是當(dāng)我身處舍得酒生產(chǎn)基地，12萬(wàn)噸原酒貯藏展現(xiàn)在面前時(shí)，這一定位就愈發(fā)清晰。
射洪公允商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)楊德仁：強(qiáng)化舍得酒是老酒的概念，體現(xiàn)老酒的賣點(diǎn)，給消費(fèi)者提供老酒的價(jià)值和品牌輸出，確實(shí)對(duì)舍得酒的品牌提升和消費(fèi)拉動(dòng)有很好的作用。
另外采訪中，河南道合酒業(yè)營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)弓勝濤也提出了自己的一些建議，他認(rèn)為“舍得酒，每一瓶都是老酒”是一種很好的品牌推廣定位，但是真的想要得到消費(fèi)者高度認(rèn)知及認(rèn)可，必須有一些差異化的宣傳策略及促銷手段，形成從營(yíng)銷、宣傳推廣、體驗(yàn)、品鑒、銷售等全方位運(yùn)作。
這種判斷和認(rèn)知，將為舍得進(jìn)一步豐富老酒戰(zhàn)略策略，并深刻融入競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了新的視角。
3、行業(yè)波折中啟幕，他們?yōu)槠肺渡岬毛I(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策
很顯然，第四代品味舍得的問世，讓舍得酒業(yè)在市場(chǎng)端迎來(lái)新的擴(kuò)展任務(wù)。而此次受訪的10位大商，均來(lái)自品牌資源投放和運(yùn)營(yíng)監(jiān)管的核心區(qū)域，長(zhǎng)期的市場(chǎng)深耕與廠商聯(lián)動(dòng)，讓他們具有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。
尤其在今年行業(yè)經(jīng)歷疫情沖擊，緩慢迎來(lái)啟幕的背景下，這些市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)與恢復(fù)情況，關(guān)乎著年度目標(biāo)達(dá)成。
雖然以第四代品味舍得的上市為契機(jī)，舍得酒業(yè)獲得較為有利的年度開局，但在市場(chǎng)落地上的全面兼顧和有層次推進(jìn)，依然是工作重點(diǎn)。這次大商們?nèi)翰呷毫?，讓我們看到?020年來(lái)自第四代品味舍得的成長(zhǎng)力量。
河南道合酒業(yè)營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)弓勝濤：希望今年在核銷時(shí)，經(jīng)銷商以現(xiàn)金墊資的情況下就以現(xiàn)金核銷，以產(chǎn)品墊資時(shí)便用產(chǎn)品核銷，這樣能大大緩解經(jīng)銷商的現(xiàn)金流。
德州市德城區(qū)圣馬龍酒窖總經(jīng)理李力：繼續(xù)解決竄貨、低價(jià)等問題，避免因市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)的下挫，給市場(chǎng)帶來(lái)負(fù)面的影響，并且加強(qiáng)政策延續(xù)性，同時(shí)在品鑒環(huán)節(jié)給予更多的支持。
山東德誠(chéng)寶真酒業(yè)總經(jīng)理潘智海：在事件營(yíng)銷和宴席政策加大投放利度，擴(kuò)大品牌影響力。
聊城合途商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉學(xué)軍：如今舍得首先在行業(yè)中提出老酒戰(zhàn)略，走在前面，因此要抓住機(jī)遇持續(xù)發(fā)展老酒，利用這次品質(zhì)升級(jí)、包裝升級(jí)和防偽升級(jí)等實(shí)質(zhì)內(nèi)容，在拉動(dòng)消費(fèi)促銷基礎(chǔ)上，適當(dāng)提升渠道價(jià)格，擴(kuò)展經(jīng)銷商利潤(rùn)空間。
另外在采訪中湖州湖潤(rùn)酒業(yè)董事長(zhǎng)錢會(huì)泉的這番回答，或許代表著所有舍得經(jīng)銷的心聲——期望2020年通過舍得公司的老酒戰(zhàn)略及廠商一體化運(yùn)作，逐步將品味舍得打造成超級(jí)大單品。
毫無(wú)疑問，一款有著超高性價(jià)比和獨(dú)特賣點(diǎn)的大單品，是經(jīng)銷商手中夢(mèng)寐以求的王牌，當(dāng)前品味舍得迎來(lái)煥新，并與舍得老酒戰(zhàn)略從頂層策略和戰(zhàn)術(shù)落地上均實(shí)現(xiàn)高度重疊，這一切自然充滿著暢想。
在這些大商們的建議中，能夠讀懂他們對(duì)于品牌的深厚感情，相信隨著舍得酒業(yè)2020年市場(chǎng)策略的落地深耕，我們能夠從中翻閱到更多關(guān)于廠商命運(yùn)共同體打造的精彩篇章。
霸州市潤(rùn)豐商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 劉鐵錘
張家口市鑫久大成商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 李夏云
四川宏孚和貴商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)鐘勇
射洪公允商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 楊德仁
赤峰市源禧酒行董事長(zhǎng) 徐前
湖州湖潤(rùn)酒業(yè)董事長(zhǎng) 錢會(huì)泉
河南道合酒業(yè)營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng) 弓勝濤
德州市德城區(qū)圣馬龍酒窖總經(jīng)理 李力
山東德誠(chéng)寶真酒業(yè)總經(jīng)理 潘智海
聊城合途商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 劉學(xué)軍
